苹果CEO曾经说过,中国是全球竞争最为激烈的手机市场,苹果在中国的竞争非常大。
事实上,确实也是如此,毕竟全球前5大品牌,3大是中国的,全球前10大品牌中,8大是中国的,这些国产手机在中国本土卷起来,无人能及。
三星已经被国产机卷倒了,苹果靠着高端市场,还能拥有一席之地,其它的国产机,那真的是在中国市场,一片混战。
也正因为如此,所以有能力出海的手机企业,这些年一直在努力的出口。毕竟中国虽然是全球第一大手机市场,但中国销售的手机,实际也只占到全球的20%左右,海外还有80%的市场,等着大家去抢夺。
就算美国这样的地方进不去,仅新兴市场就有40亿用户,挖掘这些用户的购机/换机需求,市场规模就是国内的好几倍了。
那么问题来了, 目前这些国产手机中,出海最成功的企业是谁?哪一家海外销量占比最高?
根据2024年一季度的数据,我来给大家算一算,就明白了。
先上全球前10名的销量数据,如下图所示,前10排名分别是三星、苹果、小米、传音、OPPO、VIVO、荣耀、摩托罗拉、华为、realme,这里的OPPO不含一加、realme,VIVO的数据不含iQOO。
再上国内的销量,由于国内的数据各大机构都不一样,有些是华为第一,小米第6,有些是荣耀第一,有些是OPPO第一。
但考虑到大家的差距其实都不大,相差也就1-2个百分点,相差前后也不过100万台左右,所以选了一个techinsights的数据,因为这上面有5大国产品牌的销量,好直接来对比全球数据来分析。
结合以上两个数据,我们可以得到下表,显示的是5大国产品牌OPPO、VIVO、荣耀、华为、小米的海内外销量,以及占比图。
另外传音基本上只在海外销量,国内份额基本为零,所以也列在上面,按国内销量为0计算,得出的海外销量占比为100%。
从这个图也可以看出来,传音海外销量占比为100%,是所有国产机中最高的,接着是小米,占比约为73%左右。
再是OPPO,占比约为47%,接近一半的销量在海外市场,然后VIVO是37%比三分之一多一点点,荣耀是33%,约为三分之一。而华为则是11%,接近90%的销量在国内市场。
可见,其它国产手机,都要向传音、小米学习,多向海外拓展,多赚海外用户的钱,毕竟目前国内确实竞争太激烈了,海外市场那么大,都在等着大家去开拓呢。
看到这里,很多米黑肯定要吐槽了,说什么海外销量高,但其实海外不赚钱,靠国内赚钱来补贴海外。
那这就有点尬黑了啊,2024年一季度,小米海外业务收入为人民币 312 亿元,占总收入的 52.5%,然后海外业务的毛利率为19.9%,而国内业务毛利率为14.8%,明显海外业务的毛利率更高,海外赚的钱更多的。
所以我要大家向小米学习去拓展海外市场,并没说错,小米也不是拿国内的利润去补贴海外市场。