“二十年前，元器件基本是进口品牌。但是经营进口产品需要的资金量大，门槛高求也比较高，如对于初创企业来说，是一道难题。”郑总说道。

恰恰是这样的结合，形成优势合力，为未来夯实了坚定的基础，也进一步激发了对于国产芯片品牌的市场认知和憧憬。“那时候跑客户是很辛苦的，国产芯片知名度不高，大家有顾虑，担心品质有问题，所以我们得加倍努力，想方设法打开局面。”郑总进一步分享道。

功夫不负有心人，随着终端客户的逐渐使用，一步步的认可产品、认同品牌。同时，原厂加速了技术迭代和品质提升，又加上价格方面的优势，让市场逐渐发现了优秀国产芯片企业。

“我们卖得不错，销量起来了，有很多客户群，许多原厂了解到，也过来找我们，希望我们代理他们的产品，这给予我们很大的信心，也丰富了产品线。”郑总欣喜的介绍道。

“很多友商在卖型号、卖价格，缺乏对产品的了解，不懂性能及应用，没法提供专业的服务，而我们的业务员都有培训，对产品的参数、性能及应用都很熟悉，可以高效回复客户的咨询，还可以为客户提供选型、定制和开发芯片的服务，而且我们有专业的FAE，可以为客户及时提供售前、售后的服务，还可以配合客户开发设计方案，提供更大的价值，增进与客户的粘度，我们现在正朝着优秀方案商的方向发展。”郑总解释道。

有这么一句广告词：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。但在电子信息行业，就不能仅仅充当原厂与终端的“搬运工”，应该是互通有无的“连接器”，拉近各方的距离，把产品打造为更具应用性、可靠性的有力支撑。

“很多时候，市场上是在卖型号，卖价格，缺乏对产品的了解，不懂参数，缺乏专业服务，而我们恒佳兴能够用专业的知识回答客户的咨询，服务再向前一步，让客户对我们专业增加一份信赖。”他进一步说道。“针对选型。不仅是回答有或无，或者同类型号，而是升级为定制开发，用最适宜的服务提供最大价值。”

服务在资源上有保障、技术上有支持，让客户有了更优于市场同行的服务，那么其竞争力肯定是强大的，获得的客户群体也更庞大。“我们现在不再局限于差异化发展，已经把目标放得更远，要求更高，朝着集成方案商的角色进发。”郑总解释道。

“帮助客户解决痛点问题或者创造价值，这才是客户最想要的东西”，郑总分享了一个小故事。”有一个客户，他们生产的PCBA一直存在着小比例的坏率，但总找不到原因，有一次我们工程师过去，他提出这个问题，我们工程师看了之后，发现板子存在bug，并给了解决方案，客户更改之后，问题解决了，非常感恩，后续的方案都找我们开发，元器件让我们配套”。

郑总还讲“因为我们对应用了解，可以为原厂提供资讯，开发优质芯片，也可以帮助原厂验证新产品，避免出现客诉问题。”

“市场需求与产品开发是最紧密的合作关系，作为它们之间的‘超级连接器’，将两者间的细心沟通做到位，发挥应有的角色定位。”他说道。资源是相互间流动进行多次匹配整合，达到最大化、最合理的目标。身处在行业中，练就过硬本领，以开放包容、海纳百川的态度融汇到价值链中。

变是永恒的话题。唯有与时俱进，一切事物才能保持状态，避免周期规律，处于一种不断前进的“时态”。因时而动，面对挑战、敢于挑战。

“敢折腾，不安于现状，拥有一颗居安思危的心。”郑总说道。“折腾不胡闹，是打破舒适区的围栏，走向新的更大的价值蓝海。求新求变，一直是我们恒佳兴追求，深知转型升级是必经之路，是立足市场的基本要求。”

其实，在转型时容易走向歧途，只求大，而不求强，忽视了本质，变强的力量促进企业从中跳脱出来，在要素资源、供需结构等内外环境发生深刻变化，夯实综合竞争实力。

“观察时代、把握时代、引领时代，都离不开与时代同呼吸共命运，与一个赤诚的心去实现自己的理想抱负。我一直认为，做好自己只是成功前的第一步，是在给成功做好准备。”他分享道。

转型或许会有常人难以忍受的阵痛，这种痛是化茧成蝶迈向新境界的必然磨砺，闯过去了，则是另一片天地。

“有太多鲜活的例子，告诉我们品牌的重要性，如何打造一个品牌，又如何维护一个品牌，任何微小的问题都可能导致品牌的崩塌。恒佳兴从成立以来，就极其重视自身品牌的建设，去塑造属于我们企业内涵的东西，希望能够传达给市场、客户，让大家知道我们，信赖我们。”郑总认真的说道。

如今，国产品牌在逆风中前行，融入产业链供应链，从生产到品牌，从质量到口碑，都是品牌的塑造过程。在这个过程中，加速推进了市场、企业与整个体系的生态构成。

“我觉得彼此之间是相互关联，且具有很多我们意想不到的新内容，企业品牌是其中之一。比如我们商会主办的展会——ES SHOW也是，既是精准细分，又有包罗万象的价值功能，体现了它多重的内容和价值。”他说道。

作为今年再次参展的企业，他谈了去年参展的收获与心得。“虽然我们的展会是新展，商会很用心，也让我们看到了商会为参展商、采购商、专业观众以及相关产业学术论坛等所付出的努力，满足各方需求。”

今年，ES SHOW加大宣传力度，提升了资源对接会的频率，力求让参展商和采购商之间有一个真正的商务合作的平台，做好做实展前、展中和展后的服务工作，打造“天天都在有合作”的展会。

守正创新、奋发有为，用新气象新担当新作为，切实将属于恒佳兴的优势当做不断进步的市场动力，用永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，在新的更高起点上谱写电子信息产业新篇章。